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福州永乐东街口店全面升级

2018-02-03 05:07:10

福州:永乐东街口店全面升级

“近几年,在福州城区面积不断扩大,经济迅猛发展的前提下,福州各大商圈不断成熟,比如说以中亭街和步行街为代表的台江南商圈;以五里亭、王庄、福新路一带为代表的东区商圈;以及以福大周边地区为代表的西区商圈正在不断升级成为福州的三大商圈。副商圈起来了,东街中心商圈也由原来的功能逐渐向精品商圈的功能转变。”永乐家电福建区总经理薛宇说。观察 东街口商圈 福州核心商圈 1000多年前,从闽王王审之建城起,东街口便是福州的中心商业区,经过上千年的发展,东街口成功捍卫了它不可动摇的核心商圈地位。这里的大型百货商场、超市、餐饮、服装、家电等业态商铺林立,如永乐家电、东百、大洋、东方百货、好又多、麦当劳、肯德基分布其间,这里车水马龙,人流如织,华灯初上时,霓虹闪烁,灯火通明,一派繁华景象。据商业分析人士介绍,东街口商圈一直以来都是自发形成的,没有任何的人为因素,它蕴含的强大商机,让所有商家都视之为必争之地。 转型精品商圈 2003年至2004年是东街口商圈一个重要的变革之年,在这之前,东街口商圈以东百、大洋为代表的传统百货经营着包括家电、服装、百货等从中低端到高端的一系列商品,而家电也仅作为百货商场中的一个部分加以经营。在以永乐家电为代表的全国家电零售巨头进入福州家电市场后,迅速掀起了一场商业变革。家电卖场的专业经营、全国统一的进货渠道、完整的售后服务都是传统渠道所无法比拟的,所以一些百货商场经过一段时间的艰难经营后都选择退出家电业,家电卖场集中抢滩,无疑丰富了东街口商圈的商业业态和经营范围,但是这种带有规模色彩的聚集,必将冲击传统百货业,逼迫百货业必须对原有的经营业态进行重新分布,恰好也正面考验了百货业的应变能力。事实上,从百货业的代表东百集团不惜重金收购万嘉百货,更名为东方百货就是一个的例子,东百与重新装修后的东方百货以及大洋百货一改面貌,主要经营国际名品、服饰、珠宝首饰等,实施差异化经营,开始走起了高端精品路线。 据业内人士介绍,家电业竞争在一定程度上加快了东街口商圈定位的转变,换句话说,永乐家电等家电巨头是东街口商圈向精品商圈转变的催化剂。策略 永乐东街口店全面升级换代 繁荣北东街 永乐东街口店于今年4月份开业。开业伊始,业内人士纷纷对此投以怀疑的眼光,“事实上,永乐家电东街口店的发展结果都在我们的预料之中”永乐家电相关负责人对说,“对东街口店抱有信心不是空穴来风,我们对东街口作过详细的调查,发现东街口客流群的购买潜力大,家电的购买指向性强。在全国其他城市,不乏永乐家电创造整个新商圈的例子,所以我们大胆选择了东街口北段”。 据了解,永乐家电在东街口开业后,不断在媒体、广告等方面对东街口店投入较大的力度,使东街永乐逐渐为市民所熟悉,成为东街商圈家电业的代表。永乐创造新人气商圈的“神话”再次成为现实,在东街商圈向北扩张延伸过程中起到了不可忽视的作用。 麦迪森广场即将开业,它的开业将更加繁荣了整个东街口商圈,而永乐东街口店正好处在麦迪森广场与东街口的中间部位和省府路的端头,交通快捷,停车方便,更符合高消费人群的购物要求。 “富而思变” 家电巨头促进了东街口商圈向精品商圈转变,而反过来,精品商圈又深刻地影响着永乐家电东街口店。据永乐家电负责人介绍,永乐东街口店的特点就在于到永乐东街口店消费的顾客多数消费的是高端商品。如等离子、液晶电视、高端等产品。据统计,高端产品的销售已占到永乐东街口店80%以上的营业额,从门店的销售情况来分析,我们不难看出,东街商圈属高端消费的商业圈。 今年国庆节,永乐家电开出了福建家家电体验店——永乐中亭体验店,形成了自己独具特色的集商品体验、交流以及融合其他商业形态为一体的shoppingmall商业模式,得到了市场消费者的认可。永乐家电市场科的相关负责人告诉,永乐中亭店之所以选择“体验店”的模式,是因为我们对中亭街的整个商业格局做了深入的研究,我们认为中亭店适合作为一个与其他商业态融合的“体验店”,我们取得了成功。而东街口店的情况则又不一样,目前东街口商圈已经逐步成为精品商圈了,原有的经营模式已经不能满足消费者的要求,所以我们才决定对东街口店进行升级换代。 致力精品 永乐家电的薛总告诉:“永乐东街口店重新进行门店定位和改造升级的初衷是为了进一步适应东街精品商圈消费人群的要求。为此,我们提高了进店商品的门槛,只有获得国家3C认证的品牌才能进场,只有这样的品牌才能与永乐东街口店的品牌定位相吻合。我们的目标是把东街口店打造成一个国际性的精品卖场。重新改造升级后的东街口店,二楼的、小家电区将比原来的营业面积扩大20%,三楼的冰、洗、空、彩、视听等大家电区同样也扩大了20%以上的营业面积。面积扩大了,布局更合理了,大型停车场的优势也为前来购物的消费者免去了后顾之忧”。 品牌优势 据永乐家电营销部负责人介绍,永乐东街口店将于元旦前完成全面改造,并于元旦重新开业。以彩电、小家电、空调等为例,索尼、松下、AO史密斯、飞利浦等国际知名品牌在东街口店所占的销售面积、商品型号等均大幅提高。而永乐东街口店也将作为这些品牌产品示范点,厂家的新品也会选择在永乐东街口店优先上市。所以,重新开张后消费者到永乐东街口店就可以目睹和了解到国际、国内的上市产品,价格上当然也比其他卖场更有优势。谈到品牌商品的其他优势时,他说,知名品牌的优势不仅在于他本身的产品质量比较过硬,还在于知名品牌可得到永乐家电与厂家的双重权益保障。思路 升级伴随更多促销 据永乐家电市场科负责人介绍,自永乐中亭店选择体验店和shoppingmall模式后,在消费者当中引起很大反响,让消费者过足了一把先体验后消费的瘾,这些情况表明,现在消费者的消费越来越趋向于理性化。因此,我们针对东街口商圈的特点又将东街口店定位成精品店,今后还将针对各个门店不同的商圈特点,全新定位各个门店,迎合消费者的需求,真正做到”永乐生活电器”所包含的独特经营理念和服务价值。 据了解,永乐东街精品店将在年底重新开张营业,而年底又是家电3C产品的销售高峰期,据悉,永乐家电各个商品类别针对东街口店的重新开业都有”重礼”送上。另据了解,永乐在前阶段大力度“岁末盘点”促销的基础上,拿出千万让利资源轰炸元旦市场。元旦期间至永乐购物的顾客在享受千元让利点金券活动的基础上还将有特色春节礼品赠送。东街口店元月1日至3日重新开张期间每天前500名来东街口店的顾客将可免费成为永乐的尊贵会员,享受永乐好礼和各项优惠。1日至2日来东街口店消费满300元以上还可额外得到灿坤电烫斗、大米、食用油、日常洗涤、洗浴用品等不同级别的重新开张大礼。 元旦期间,各品类也组织了缤纷活动。如,1000元以下的将比市场价低100元以上;1000元至1500元的将比市场价便宜180元,1500元以上的将便宜约230元不等。视听、DVD等产品享受9折的低价优惠。冰洗产品中一款永乐包销的小天鹅洗衣机价格首次突破500元,重新开张当天购买冰洗产品满1000元的前50名顾客可得到价值160元的礼品,另外再送40元现金。彩电方面,元月1-3日每天购物累计满5000元的顾客将有机会用188元换取21彩电、用388元换取25寸彩电、用588元换取29寸彩电,购等离子还可送22寸液晶等大礼,购彩电还可以参加“0”金额抽奖活动,可得5000元现金大奖。小家电产品将进行购物积分活动及消费者热衷的季节性产品的大力度促销,如,电暖器、电磁炉、微波炉等产品,有6-9折的促销,单品让利达600元,厨房三件套的单品让利则高达1500元。IT数码商品活动包括:买海尔笔记本电脑可获赠价值1399元的海尔空调,并且购买任何电脑均有机会获得128M的MP3、打印机、U盘等,购数码全系列产品单品满2000元加0.9元即可赠送一部128M的MP3。而空调方面则有大量1000元以下的机,另外还有买空调柜机送挂机、买空调送,100元-600元幅度的签名活动,以及100元-1100元不等的返现金活动。另外,除了开业的各种大礼外,在永乐各大卖场消费的顾客都可参加全场点金券活动,可获赠1500元的现金或礼品。(消息来源:东南快报 吴铭)

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