潮州信息港
育儿
当前位置:首页 > 育儿

在差异化竞争中发展

发布时间:2019-07-23 19:43:13 编辑:笔名

访深圳市天工坊文化发展有限公司总裁杨怀宇

一、立足市场,创公众品牌

纵观深圳的工艺礼品发展已有二十年。从初期来料加工的人造花和圣诞礼品,到其后金属工艺品、电子礼品的相继开发。由于毗邻香港,与国际市场的接轨非常迅速,所以在产品开发、创意、加工方面略胜一筹,工艺礼品业务在深圳越做越大,渐渐成为深圳的中坚产业。

同时,深圳是一个制造加工的集散地,现已成为全国的工艺礼品批发中心,也使深圳礼品在销售渠道上过分依赖代理商,忽视了自身的渠道建设,在日益激烈的竞争中,受制于销售渠道。另一方面,同质化生产明显,各个厂家在没有品牌支持的情况下,陷入到价格竞争的泥淖中,进入微利时期。

针对行业现状,立足市场,创公众品牌是工艺礼品发展的必然趋势。立足市场,才能发现市场机会,为开发产品提供重要依据。了解市场整体趋势、了解目标市场的竞争产品有哪些弱点,通过系统的市场分析,终找到属于自己的市场领地。

从产品营销到品牌营销,是行业发展的结果。让自己的品牌与终端消费者直接互动,消费者的成熟,整个购买过程,已经从被动转变为主动。要让消费者接受产品,在完善销售渠道的前提下,创立品牌是企业提升的必然途径,也是企业持续发展,走向国际市场的重要筹码。

二、民族文化的深层次挖掘

工艺礼品具有自己的行业特性,往往不具有直接的日常用途,所以我们必须赋予它更直接的附加价值。现在市场上出现的各种工艺礼品,不仅具有工艺上的同质化,在主题上也存在严重的跟风现象。例如:在羊年的展览会上,叫“三羊开泰”的产品竞多达1500余个。这已经不适应礼品市场的需求,并且很难打动消费者接受。在“脑白金”推出“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”的广告语的时候,工艺礼品行业应该深刻反思:这证明并不是市场在萎缩,而是工艺礼品行业需要新的观念,深层次的文化挖掘。

天工坊在2002年推出的“天下福”就是一个相当成功的案例。“天下福”严格依据康熙御笔,恭王府珍藏的福字碑原版拓本制作而成,此“福”是康熙为祖母孝庄太后“请福续寿”所题, 暗含“多子、多才、多田、多寿、多福”也是世上的“福”、“寿”合一之“福”,“五福”合一之“福”。此福自面市以来受到消费者的青睐,并形成“请福得福,送福得福”的新时期“福”文化。“天下福”的成功不仅是工艺上的突破,更重要的是对民族文化深层次挖掘上的成功。继“天下福”后,天工坊又在2003年推出了“真金琉璃聚宝盆”同,市场反映同样火暴。而“真金琉璃聚宝盆”是在翻阅了64部史册,并进行了实地考察的情况下登场的。

中国文化的博大精深对工艺礼品行业来说是一个源源不断的宝库,独到的眼光与精心的策划可以让我们浮出水面,在新一轮竞争中搏得先机。

三、市场细分与核心竞争力

一个行业的成熟也意味着这个行业进入到发展的“瓶颈”,在这个“瓶颈”中,很多的企业可能知难而退,撤离自己的资金,去寻找另外一块处女地;当然更多的企业在突围。

家电行业可以说是中国早发展起来的行业之一,这个行业给了我们许多的经验和教训,许多的企业在竞争中销声匿迹,而像海尔却在这种情况下依然发展迅猛,已经成为中国有价值的品牌,并且打开了国际市场。这得益于海尔的市场细分化和核心竞争力。

今天我们行业也面临同样的情况。在市场基本饱和的情况下,发现新的市场几乎不可能,那么就让我们在现有的市场中找到属于自己的市场,甚至是瓜分其他产品的市场。

天工坊从开始做琉璃的那一天起,就认定自己不仅能够成为中国古法琉璃的领跑者,也能在市场上立足。礼品市场一直以中低档产品为主,市场的竞争已趋于白热化。天工坊就认定了市场,“天下福”的销售价格从9888元到现在的12888元,就证明了礼品市场的需求也很大。

另外,天工坊把商务礼品作为自己重要的市场之一。经济的发展离不开商业的发展,只要有商业的发展,商业礼品市场就会不断地成长。可以说这是一块自留地,并不被重视,但只要去开发,去挖掘,每一个行业都有可能成为工艺礼品行业的客户。

古法琉璃是天工坊的“杀手锏”。琉璃工艺的难度是众所周知的,而古法琉璃的工艺更进一步,可以说是难上加难。在竞争中以工艺取胜,这种竞争优势,不可跨越。

四、走“差异化”道路,看国际市场,做国际品牌

“中国制造”的影响已经深入国际市场,虽然关于“中国制造”有很多的负面说法,但不能否认,“中国制造”正在向“中国品牌”、“中国文化”转型。天工坊经常派专人到国外很多地方参观考察,发现我们工艺礼品所用的加工方法、技术已经也相当先进,只是缺乏一个成熟的渠道。相信在不远的将来,“天工坊”将在国际市场获得更广阔的发展空间。

以深圳为代表的作为中国现代化的工艺礼品界,目前面临的问题是把眼光放出去,看国际市场,其实我国的加工企业一个是要放出去,另一个是放在国内也要有自己的USP,然后就是品牌文化,品牌竞争。这是摆在众多企业面前的一个当务之急。

天工坊一直倡导“精致生活”,并把这种生活与琉璃结合起来,也就是天工坊的广告语??过有琉璃的精致生活。在工艺礼品行业,高贵、典雅等都被企业宣扬,但这些并不是生活的态度,而是一种生活状态,高贵和典雅是用来装饰的,而精致是用来感受的,从状态到态度达到了品牌的提升。

另一方面,琉璃本身相当漂亮,而且不同于一般的材质,只能做到表面的设计,琉璃可以看到里面,是一个全方位的感受。每个琉璃作品如同一个生命体,具有自己的灵魂。

就像百事可乐“年轻一代的选择”、“渴望极限”就是一种态度的宣扬,被年轻人所喜欢。所以它不仅可以在可口可乐的世界中立足,并且形成了鼎立之势。

天工坊已经开始进军国际市场,目前已与美国的( )形成合作。在国际市场的开拓中,“中国制造”应该成为过去,中国应该不再是一个简单的制造集散地,而应该用自己的文化影响世界,用品牌深入市场,才能稳固市场。

当海尔的文化列车在世界穿梭的时候,国外的人们看到的不只是一个产品,而是一个品牌所承载的中国文化。工艺礼品在文化承载上具有更强的表现力,我们需要的不是别人的《马可波罗游记》,我们要用自己的武器??中国品牌告诉世界,中国的文化,中国的发展。

在采访的,杨总为我们讲述了一个很形象的比喻:“工艺礼品市场就像是一颗爬满猴子的大树,向上看全是猴子屁股,向下看全是笑脸,向两边看全是耳目。”在中国,龙头企业都在向上爬,所以你向上看到的全是猴子屁股,向下看全是“要往上爬的人”,所以他们肯定会以笑脸相迎,而向左右看全是竞争对手,个个都虎视眈眈,对于开发的产品越多越新的企业,那么你看到的笑脸就会越多,看到的耳目和屁股就会越少。

孩子流鼻血
宝宝口臭是什么原因
孩子口臭
友情链接