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业内称品购无折扣难吸引消费iyiou.com

2019-03-11 17:23:05

业内称品购无折扣难吸引消费

品电商在中国一直处于尴尬的境地,而无法获取品品牌的正式授权一直是中国品电商行业发展之痛。近日,走秀宣布,其已正式获得品牌Salvatore Ferragamo菲拉格慕的官方授权,菲拉格慕线上官方授权店已经上线,线上商品价格与实体店一致,且可享受同专卖店一样的售后服务。

业内专家表示,此举意味着品牌松绑对国内电商渠道的授权限制,品电商今后将逐渐向官方品牌授权模式发展。

品站弱化买手代购方式

刚在上看中了一款GUCCI的小号圆筒包,与实体店相比价格相当于打五折,不过不知道是不是,该不该买呢?白领郭小姐告诉,自己是品的超级粉丝,不过对于上卖的很多品牌,由于无法判定其品质,所以即使看中了合适的产品也都不了了之,实在怕买到假货。在随机采访中发现,超过七成以上的受访者对上买到的品品质持怀疑态度。很多消费者认为,我又不是专业人士,很多品专卖店也不提供验货服务,还是去专卖店买更安心。

事实上,今年5月,施华洛世奇曾发表公开声明,称从未在中国地区授权任何电商销售其产品,更加不会对购商品进行保修;新秀丽也在其官上挂出郑重声明,称从未授权任何公司和个人在络上销售新秀丽的产品,在络渠道商购买的产品不能享受公司的产品质量保修服务。

此前,天梭表、UGG等品牌都曾公开与国内电商平台撇清关系。

爱马仕CEO帕特里克托马斯更公开表示,络代购中80%的爱马仕都是假冒产品。

据介绍,目前电商所销售品的进货来源主要是与国外的品牌代理商合作和买手制。了解到,由于国外中间商不能完全保证货会让你慢慢懂得的事!源的正规,因此站上显示在国外发货的品牌商品均由海外买手购买,购买渠道是国外的品牌专柜或百货公司等。

有电商负责人向表示,站目前正弱化买手代购的方式,越来越多地与品牌商,或是品牌在国内的总代理商、经销商进行合作。

品电商逾七成利润来自女装

目前,国内多数品站都不是单一销售品的站,而且对业内人士来说,单一品站并不具有竞争力。更多站在销售品的同时还会销售服装、配饰或家居用品等。而品电商目前七成以上的利润来自于女装。

有研究数据显示,目前中国品的销售规模仅占其整体销售的3%,而在美国这一比例为12%。

走秀CEO纪文泓表示,从市场角度来看,电商发展应该具有多样性,消费者在购买品的同时也会买一些其他的商品,而且品的重复购买率较低,所以成为线上的百货商场是发展的理想模式。

不过我很看好品电商今后的发展趋势。纪文泓表示,前段时间做了一起BURBERRY风衣专题,单笔价格都超过3000~4000元,一些单品甚至超过6000元。

事实上,目前部分品电商将站做成了品特卖场,线上销售的都是尾货或者过季商品。而品牌授权销售品与其根本的区别在于,可以销售品牌的整个产品线。其线上的价格与实体店价格是一致的,折扣活动和售后服务也都是一致的。

业内人士

线上无折难吸引用户?

不过有业内人士表示担心,消费者已经习惯电商之间打价格战,若线上线下价格一致且正价销售则很难吸引用户。

不过,品这样做也有其自身的考虑,分析人士指出,品非常关注自己的品牌形象,他们并不希望自己的品牌与一些低成本卖家的商品竞争,他们会要求开辟专门的线上页面销售,不能与某些品牌一起卖,以保持自身的知名度。纪文泓告诉,电商今后会有一定的折扣计划,但并不是粗暴的折扣计划,这个需要跟品牌商去讨论后制定,采取一些新的方式,例如VIP制度等。随着品在国内市场的逐渐渗透,国内的消费者也变得越来越成熟和多元化,如果是长期品消费顾客,消费者能够迅速判断该品牌产品是否适合自己。

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