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iPhone4S在华降价潮之谜运营商补贴iyiou.com

2019-03-11 14:06:47

iPhone 4S在华降价潮之谜:运营商补贴求销量

从买十送一、合约机八折出售,到高考考生购机大降750元以上等,iPhone 4S的价格一步步被曝降价促销,其中隐含的是苹果iPhone的暴利、电信运营商的巨额补贴及无奈的降价拼量,以及下一代iPhone的即将到来。

降价三部曲

在国内,对iPhone 4S降价的始作俑者是北京电信。早在今年5月,北京电信即出台了一项政策:通过单位以同一户名购买入的,每办理10个iPhone合约计划,可获赠1台iPhone 4S(16GB),这一买十送一当即引起巨大轰动,因为从未有人想到热销的iPhone 4S还会降价。

其后的6月底,北京电信又宣布,高考考生选择电信版iPhone 4S的三档合约购机计划,均直降750元,由5780元降至5030元;在校学生选择电信版iPhone 4S的三档合约购机计划,均直降300元,由5780元降至生活5480元。

而上周,北京电信又宣布,只要用户办理129元以上的iPhone 4S存费赠机的合约计划,且为两年及以上合约计划,即可获得200元至800元的华联购物卡,实际上,这就相当于对iPhone 4S变相降价。

而广东联通也曾对iPhone 4S大降价,其天猫旗舰店的信息显示,在6月15日开始的促销中,广东联通对iPhone 4S 16我们忘记了这个初衷GB实行大降价,合约机由5880元降至仅4680元,相当于打八折。虽然苹果的官方渠道从未对iPhone 4S实施过大降价,但电信运营商的做法显示,iPhone 4S价格并非坚挺。

苹果与国内运营商的反差

事实上,根据苹果公司公布的销量数据,今年季度苹果iPhone销量增长了88%,达到了3510万台。这其中,苹果在中国的销量增长更为迅猛。苹果公司首席执行官蒂姆库克也表示:在中国,越来越多的人成为中产阶层,这增加了对于苹果以及其他公司产品的需求。那些理解中国国情的公司会发现这里机会巨大,而我们会尽的努力来理解和服务这个市场。

苹果公司一年只推出一款iPhone,在如此大的销量下,任何款式的iPhone成本只会越来越低,但苹果却一直坚持其自有渠道的iPhone 4S不降价。

为何只有电信运营商降价呢?北京电信一位人士苦笑道:运营商降价就意味着补贴增多,这是无奈之举,主要也是想增加销量。

事实上,以补贴来促销量正是电信运营商的一贯做法,而且降价对销量的拉升明显,在这种情况下,北京电信等运营商频繁对iPhone 4S降价就可以理解了。但苹果的直销却不降价,其利润空间之大可想而知。

商业模式上的博弈

根据去年财报,中它只能一直飞呀飞呀国三大电信运营商的利润加起来尚不及苹果一家公司,而7月9日,美国《财富》公布的2012年世界500强企业榜单显示,苹果公司凭借去年在市场上的强劲表现,排名首次超过了中国移动,这再次给运营商敲响了警钟。因此,不少业内人士呼吁,三大运营商不应一味取悦苹果,为iPhone提供高额补贴。

这是商业模式的差异问题。在价格问题上,苹果商业模式是利润化,它不会以价格去取悦中国用户;而国内三大运营商在KPI的考核下希望依靠iPhone吸引中高端用户,不惜补贴。中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此说。以前述北京电信推出的iPhone 4S送购物卡为例,虽然增大了补贴力度,但也让北京电信在用户中的话语权大增。

刘刚认为,iPhone在中国的很多问题就是苹果利用商业规则故意制造的,比如运营商的补贴问题,苹果规定,与它合作的运营商必须把iPhone的补贴高于对其它终端的补贴,所以,运营商有时不想对iPhone补贴那么多,但无奈。又比如中国电信和中国联通都曾耗费巨资投放iPhone 4S广告,苹果不掏一分钱,却要对iPhone 4S广告行使严格的审查权,中国电信和中国联通也没办法。

苹果对iPhone一直有操控宣传之嫌,其很少投放广告,在每款iPhone上市之前,都经常故意放出各种有关信息,引发媒体狂热免费追踪报道和用户关注,以便打造品牌,这套宣传操作手法多年来效果奇佳,但乔布斯去世后,iPhone 4S逐渐被三星Galaxy系列追上,品牌优势仍,但产品本身已优势,其引诱媒体免费为其宣传的空间越来越小。刘刚说。

一直有消息说,苹果将于下半年推出iPhone 5,其能否再次站在世界之巅,业内怀疑声四起。

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