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互联行业讨好消费者太难做赌徒不如当赌场老2019iyiou

发布时间:2019-05-14 19:09:34 编辑:笔名

11月13日亿欧“城市论坛全国第十站-走进青岛”于11月13日下午在青岛中航翔通游艇会酒店举行。本次论坛邀请了亿欧联合创始人兼主编黄渊普、优卖董事长付长标、快发生活CEO黄来响、e保养CEO高峰、鲁A创始人张卫庆、有住创始人杨铁男、百洋商城CEO廖光会、58众筹创始人王祥礼、山东海森农业总经理李炜、食安居副总裁韩乃波共十位嘉宾进行演讲。本次论坛主题为“论二线城市的互联创业发展之道”。

百洋商城CEO廖光会发表了题为《医药互联的变革趋势》的演讲,其主要观点为:

①互联行业讨好消费者太难,做赌徒不如当赌场老板。

②医药电商已经迎来打群架时代,单枪匹马很难赢

③医疗这块的所有利好都是“中国式利好”,不能等政策下来再做事,那就晚了

④医药电商增长速度非常快,两三年之内就能达到千亿市场

⑤做医药电商就像炸金花,撑到的才有钱拿。

以下为亿欧整理的讲稿实录(有删节)。

逆向产业链是从消费者到零售商,到批发商,品牌商,生产商,原料商。大家都以为做消费者端很容易,没有门槛,所以一窝蜂涌向做消费者这一端。其实消费者已经很难被打动。我是中国早一波把药放上卖的,后来觉得自己卖的不过瘾,挣钱太少,所以搞了一个平台,让全国没有牌照的药店都来我这里卖药,我抽佣金。为什么?因为我自己在上卖药,我就是一个赌徒;而我做一个平台,我就是一个赌场老板。马云坚决不下场。他是赌场老板,刘强东是赌徒,这个赌徒也开赌场,自己还不离场还在那里赌。

互联角度来看,整个生产链条有太多空间可以进行优化,我们医药行业也是这样。前提是你能撑到。就好比是你看到大山想把它挪走。愚公曾经说我干不完没有关系,儿子干,儿子干不完孙子干。可是这个故事放到现在,互联根本不允许你孙子出来,直接让你变成孙子。机会一直都在,但也不是任何人可以弄得动的。

我们青岛百洋医药有一点奇葩的是,我们从消费者到零售商,批发商,品牌商,生产企业,我们的的是全链条,而且还做的都很好。我们的零售赚钱,批发公司明年上市,制药公司明年再有一个上市公司,这都是盈利型企业。

我有一个比喻,我们的医药电商已经迎来打群架时代。自己开一个B2C,再开一个天猫店,再加上门店一起来卖药。规模经济肯定是衰落的,范围经济在崛起。范围经济是指重度垂直的专业的或者区域的,电子商务太广远,O2O要把广茂互联市场拉回线下,O2O接地气是在你门口给你提供门到门,人对人服务。

互联改造下的医药行业的模式有五点:①线上无店,线下无商。一方面,互联就是一个的店,线上不再有店的概念;另一方面,线下不再有批发商的生意,线上的批发平台都帮你搞定了。②城乡一体,服务至上。我们在二三线城市销售一塌糊涂的全是国际大品牌,消费能力完全不比一线城市差。③厂家直销,品牌为王。所谓的粉丝经济中,粉丝是品牌的粉丝,而不是平台的粉丝,消费者只会忠诚于品牌的迁移,比如苹果。④医患互联,店企合营。⑤生态圈化,平台共赢。现在是打群架的时代,单枪匹马很难赢。可以通过亲缘关系或者拜把兄弟打造自己的生态圈。

对于我们整个医药行业的互联+来说,整个的政策层面、国家层面全部是看好的。包括医疗改革,临床投标,医保政策,多点执业,处方开放整个都是利好。但这种利好是中国式的利好。中国人的规律是,试三年,看三年,讨论再三年。等到政策真的放开十年都过去了。我的原则就是先干吧!2007年那时候上卖药要抓人,我想怎么办呢,我先拿一个护身符,拿到开干了。好多人看不懂你胆子怎么这么大,我那时候一个月接受24张从国家局转到广州省局的整改报告。我把整改报告写成标准式的,因为我要出差啊,所以签完字来一个交一个,来一个交一个,我们正在整改,马上就关闭处方药通道,因为上传处方药的上传员睡着,近加班多搞错上错架,一次次应付下来现在好象不怎么管了。不能等,一等黄花菜都凉了。如果那时候等一等现在就孙子了。

整个医药电商增长速度非常快,基本上是在两三年内,线上药品交易要达到一千亿。但是现在做医药电商好像不赚钱。我跟他们说别着急。三年内只要到一千亿,一千亿里面60%分给前十强就是六百亿,一家五六十亿规模,要是卖到五六十亿都不赚钱那真投错胎了。全国人民都知道卖药暴利,事实上我们上药店全部亏钱卖。一个双十一搞完之后,医药电商前十强的表情秀是:11月12号上午,上仓库,上仓库,上仓库,11月12号下午,亏套房,亏套房,亏套房。为什么还要这么亏着干?很简单,就为了抢住那个位置,三年内有望做到五十亿,要是做五十亿还不赚钱那就是真有问题了。

我们的药店是DTP药房,处方药销售占整个销售80%以上,以卖处方药为主。我们看整个医药行业和医药互联行业还是有巨大机会的。但是要看清楚,变现得快。华润健一CEO以前是做地产的,他跟我说,他干了一年半越来越想不通,以前干地产每天眼睛一睁帐户多两个零,现在眼一睁少三个零,想不清楚为什么干医药电商。我说干地产是你花钱买地砸坑,房子一冒出来就冒钱。医药电商们是在天猫上砸坑。比如,咱们一起来砸六味地黄丸这坑,你亏五毛我亏八毛,你亏一块我亏两块,一起砸坑,等坑砸出来了你得保证你在场,不能砸到一半被砸死了。我现在一天可以卖三十万盒六味地黄丸,已经不用砸了,还有人在砸新品类。这跟炸金花一样,得砸到,中间退场肯定没有钱。

近我们APP也要上线了,因为我们百洋有一个智能,今年做十万部要送给医生,所以顺便套装一个APP。买药这个事情一个月买一次药,根本不至于装一个APP,而我要的事情就是让你记住我百洋就行。青岛人民接下来会享受一个非常政策,青岛省总工会一两百万人会享受我们百洋商城的贴付倒贴。我们一直想给青岛人民发钱一直不知道怎么发,这是我们接下来要做的。

近我们总结了一下专注医疗行业、移动医疗行业的PE,这两年日子特别难过,基本投完之后不停在跌价。投医药电商,医药行业流通的全赚钱了,赚High了,至少300%以上回报。

一个讲的是我们的一个新产品,叫理货宝。原来一个业务员只能管两百家药店,用我们理货宝一个业务员可以管一千家店。原来管两百家需要天天往店里跑,现在管一千家店可以打麻将,非常方便。时间问题不多说了,谢谢大家。

2013年济南C+轮企业
2015年南宁生鲜食品Pre-A轮企业
2008年杭州智慧物流Pre-A轮企业