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直达中国家电厂商关系正在向国际惯例靠拢家电

发布时间:2020-08-15 13:39:46 编辑:笔名

中国家电厂商关系正在向国际惯例靠拢_家电

继2006年两起大型并购之后,2007年的家电连锁业依然是大动作不断。 先是苏宁公告称将“募集24亿元资金用于250家连锁店发展,及沈阳物流中心,上海、武汉旗舰店购置”;接着又传“百思买要收购山东三联”;上月,“国美宣布将募集65亿元资金的大部分用于提高运营效率,改善和供应商关系”。 家电连锁行业动作如此密集,其实都是这个行业从此前的“外延式扩张”向今后“内涵式发展”转型过程中必然出现的现象。 长期以来,中国家电连锁高速发展之下掩盖了太多的问题,比如连锁商和供应商之间关系一直不甚和谐,与国家“创建和谐社会”的主旋律大相径庭。还有,中国家电连锁一直是“粗放式发展”,企业核心竞争力迟迟未能建立,合法盈利能力严重不足,未来可持续发展能力堪忧。在百思买兵临城下之时,割除痼疾,实施变革,就成为中国家电连锁的必然之选。应该说,这一系列的动作,都是这个背景下的产物。 目前家电连锁的最大问题是厂商关系过于紧张。如果这种紧张关系持续存在下去,不仅影响家电厂家长远发展,对家电连锁商也没有什么好处,正所谓唇齿相依唇亡齿寒。因此,改善厂商关系,实现和谐发展,既符合厂家的利益,也符合商家的利益。 家电连锁的国际模式是:收取相对“如果设立门槛合理的“上架费”,厂家不派促销人员,结算周期以双方约定执行。如今,国美启动“百店工程”,驱逐厂家促销人员,实际上是向国际惯例靠拢,也是增强终端控制力的表现。 但业内人士都知道,中国家电连锁的盈利是建立在“进场费”、“摊派”、“延迟结算”三大基础之上。而今,国美拿出募集资金的40%用于改善和供应商关系,规范合同外收费,改变赢利模式,看似一场轰轰烈烈的革命,但国美在这条路上能走多远?还很难说。

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