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海外开花的智能硬件能否国内香

发布时间:2019-08-15 18:41:51 编辑:笔名

  iBaby Labs,是一家产品被苹果Apple Store纳入全球渠道的创业公司,核心产品是在智能硬件市场极为细分的婴儿监控摄像头产品,也通常被叫做 Baby Monitor 。

  这家硅谷公司,核心创始人员虽然是在深圳,但一直是在做欧美市场。直到近,其创始人Carl Xu(徐永)意识到国内市场的需求远比其预想的要大,来到北京,探寻国内智能硬件市场的脉搏,参与一些圈内活动,才有机会与其进行了一次长聊。本期我们来聊聊徐永和其iBaby Labs公司的创业故事及启示。

  抛开产品本身之外,我们更愿意与徐永探讨,一家核心创始人员来自深圳的团队,如何用 年多的时间,在硅谷建立品牌、被Apple Store这样的渠道认可,并打造这样一个品牌的。

  10年积累,60后硬创先锋徐永

  2011年,徐永作为创业发起人在硅谷成立了公司iBaby Labs, Inc。之后推出了iBaby的款产品iBaby Monitor一代,一款全景婴儿监视摄像头产品,定位相对高端,并进入到Apple Store渠道。

  其实在选择创业之前,徐永已经是一位通过多年积累在外企职位稳定的高管。2000年到2011年的10年间,徐永一直在JDSU 全球光纤通信零件供应商、通讯领域巨头之一工作,工作地点在深圳,位至本土管理者的位,中间经历过2002年前后的互联泡沫。

  10多年的外企高管经历,让徐永熟悉了深圳点硬件生态,也在人脉、资金方面有了积累。在朋友的帮助下,徐勇成立了iBaby Labs公司。

  而在此之前,iHealth的智能血压仪产品也已经进入到Apple Store的渠道,这样的案例也给Apple Store认可同样来自深圳团队的iBaby树立了一个榜样。

  比较有趣的一点是,虽然创业4年,但现在iBaby Labs目前还没有公开融资,截至目前的总投入约1000万元主要是由徐永出资,团队也很精干,硅谷、深圳两个办公室加起来也就是20人左右。

  代产品的技术变迁

  做一款产品并被苹果专门的审核团队认可是很难的。苹果对品牌很在乎,你的东西必须经过复杂的审核验证 ,这是徐永对和苹果Apple Store采销团队沟通过程的印象。

  同时也经历了 代产品的变迁:

  11年出产的款产品销售的并不那么理想。 徐永说,并不是因为没有市场,主要是技术体验还不够好。 虽然代产品已经提出了远程访问的概念,但当时的产品基于DDN 数字数据,这种技术并不那么理想,再加上安装比较困难。

  但这类产品在美国市场是很有需求的,徐永认为,美国几乎每家每户都有花园、上下楼,甚至游泳池,如果家长在花园、孩子在楼上时,婴儿监视器产品就变得很有必要了。

  之后201 年10月出产的第二代产品,选择放弃参考行业公模,自己全新研发。也就是iBaby-M2,在体验上得到了很大的提升,基于P2P视频技术,视频远程查看变得更为稳定。

  之后真正成熟的产品应该是2014年推出的第三代iBaby-M6,第三代产品发生了挺大的变化,一是,从现在回头看神似 大白 造型的M6外形可爱。同时保留了双轴旋转的设计,可个角度远程观看,产品在美国的售价是199美元,国内市场甚至更贵一些,接近2000元。

  同时新的特点还包括:

  1、无需输入密码的安装方式,通过USB接口与设备相连,傻瓜式快速引导安装。

  2、从简单的远程监控、拍照录像以及对讲功能之外,加入了点播音乐和录音播放这样的升级玩法。

  据徐永讲,这代产品从初的设计到终被苹果认可,前后经历了9个多月的时间,也就是从2014年初已经开始不断改进,直到10月份正式推出,并在苹果渠道销售。

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